近年來全球氨綸市場(chǎng)風(fēng)云變幻，風(fēng)起云涌。隨著新型氨綸生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備的廣泛推廣及應(yīng)用，氨綸產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、研發(fā)高附加值特殊產(chǎn)品是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。在這樣的背景下，奧神八期工程于2018年12月順利投料開車，技術(shù)、研發(fā)部門著力打造的“耐高溫、高回彈”氨綸新品被寄予厚望用以替代某國(guó)外產(chǎn)品。

但是，如何把新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)宣傳出去？如何讓客戶在短時(shí)間內(nèi)配合使用并接受新品的風(fēng)格？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額？是擺在市場(chǎng)和銷售人員面前的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。

本著求真務(wù)實(shí)、勇攀高峰的精神，市場(chǎng)開發(fā)部主要從以下幾方面入手，對(duì)奧神新品及差別化產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣；

一、認(rèn)真跟蹤新品氨綸的物性指標(biāo)，了解其性能特點(diǎn)、適用條件，并保持與銷售前沿的即時(shí)溝通，了解下游客戶的試用情況、出現(xiàn)的問題，以及生產(chǎn)上的調(diào)整、改進(jìn)情況，整理全套試驗(yàn)數(shù)據(jù)，出具新品使用說明書；

二、組織拍攝奧神差別化產(chǎn)品宣傳片，以通俗易懂的語言、直觀的畫面介紹專業(yè)性較強(qiáng)的每個(gè)系列產(chǎn)品的特性，為客戶答疑解惑，直擊其內(nèi)心。另外，利用公司網(wǎng)絡(luò)及展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品宣傳片進(jìn)行投放，起到了積極的宣傳效果。

三、組織參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)紡織紗線類展會(huì)。2019年上半年，先后參加了孟加拉紡織展、中國(guó)國(guó)際紡織紗線（春夏）展覽會(huì)、伊斯坦布爾國(guó)際紗線展、武漢生活用紙展覽會(huì)，重點(diǎn)宣傳公司八期新品、低溫?zé)嵴澈习本]、可染氨綸等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多客戶當(dāng)場(chǎng)確定樣品安排試用，并在取得積極的試用結(jié)果后，迅速下達(dá)采購(gòu)訂單。

四、組織召開奧神差別化氨綸產(chǎn)品發(fā)布秀。三月中旬在上海展會(huì)期間，我司主辦了一場(chǎng)以“融·合”為主題的產(chǎn)品發(fā)布秀，包括業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專家、下游客戶等在內(nèi)約500位觀眾蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，聆聽奧神差別化產(chǎn)品的精髓，以及下游客戶分享的使用心得，并以T臺(tái)秀的形式直觀展示奧神差別化氨綸制作的精美服飾，取得了理想的宣傳效果。

五、利用阿里巴巴、中國(guó)氨綸交易網(wǎng)等電商平臺(tái)，進(jìn)行新品的宣傳推廣，樹立品牌形象，提高品牌知名度。

新的工程，新的希望。面對(duì)3萬噸的年產(chǎn)能，面對(duì)愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)和銷售人員沒有退縮，沒有懈怠，以更飽滿的熱情，投入到市場(chǎng)開發(fā)和銷售工作中去。

產(chǎn)品需要差別化，銷售更要差別化。近年來，市場(chǎng)開發(fā)部在積極開展品牌宣傳推廣工作的同時(shí)，還在大力開拓海外市場(chǎng)，目前已積累了大量客戶資源，分布在二十幾個(gè)國(guó)家，年出口銷量已達(dá)600噸。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，雖然國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但市場(chǎng)開發(fā)部已做好應(yīng)對(duì)各種情況的準(zhǔn)備，積極進(jìn)取，奮勇拼搏，為公司之憂而憂，為公司之榮譽(yù)而戰(zhàn)，無愧于“巾幗文明崗、巾幗文明標(biāo)兵”的光榮稱號(hào)。

2019年5月27日